尚金锁：坚守诚信30余年

尚金锁：坚守诚信30余年

诚信是企业赖以生存和发展壮大的基石。全国道德模范、柏乡粮库主任尚金锁坚持诚信立业，严把质量关，演绎了柏粮“神话”——柏乡粮库连续31年无亏损，年年盈利上台阶。

　　每年的小麦收购季也是国家储备粮轮换季。届时，储粮部门按计划“推陈出新”，轮出陈麦后再轮入同等重量的新麦。“按照要求，入库的储备粮质量标准达到三等麦即为合格，而我们的标准是一等麦。”尚金锁说，“粮食是关系国计民生的特殊商品，我们对国家讲诚信，才能对得起良心。”

　　在粮食收储时，柏粮对农民也同样讲诚信。市场有通用的收储小麦价格界定标准：收储的小麦按容重定等级，每增减20克增减一个等级，一个等级为一个价格。而柏乡粮库执行的收购价，是在小麦等级的基础上，将价格标准精确至克，每增一克增加一厘钱。举例来说，如果新入库国家储备粮6万吨，那么柏乡粮库要多支出至少1000多万元。“这些多支出的费用最终到哪儿了呢？都让利给农民了。”尚金锁说，一本“国家账”，一本“农民账”，国家是天，农民是地，柏粮要做到上对得起天、下对得起地。

　　一次，一家淀粉厂来粮库购玉米，定了合同、交了定金，但由于当时玉米价格持续下跌，对方迟迟不来提货。又过了一个月，淀粉厂经理过来，要求每吨再降10元钱。尚金锁说，你别看现在价格落了，很快就会涨。不过既然你说出来，我也不好驳回。就与他签了补充协议，让出部分利润。不到一个月的时间，玉米价格每吨涨近百元。有人给尚金锁建议，反正货还没有发出去，干脆给那家淀粉厂提价。但尚金锁不同意，他说：“信大于利。”那位淀粉厂经理非常感动，连连称赞柏乡粮库名不虚传。

　　“先让客户接受你的人品，后让客户接受你的商品。”这是尚金锁的口头禅。这些年，尚金锁严把质量关，杜绝不合格产品流入市场，用诚信打造企业商品品牌。与客户打交道，尚金锁有“五不销”：超水杂不销，虫粮不销，质次不销，破包漏袋不销，不符合同要求不销。运输中怕麻袋破损，一律用新麻袋包装；怕中途脱秤，每袋多装一点儿。诚信经营，使得柏粮的好口碑越传越远。

　　“好多企业都曾因为资金问题解决不了而停滞。但这么多年我们没有为此发过愁，好多银行都主动找我放贷，利率在基准利率基础上还有所下浮。”尚金锁说，这是因为柏乡粮库对银行讲诚信，30多年来，他们从未挪用一分钱贷款，从不拖欠银行分文本息。

　　看着柏粮日益壮大起来，尚金锁的眼界越来越开阔，他想着将柏乡粮库“诚信为本”的理念推介到全国。于是，柏乡粮库建起1950人的诚信经纪人队伍，组织全国11个省市区的大粮商建立了诚信联盟，成员已由最初的13家发展到如今的24家。

　　以诚信赢得市场，开拓市场。在尚金锁带领下的柏粮正向着做百年老店、创百年品牌迈进。

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